近日，山姆会员商店在浙江温州市开设了其在中国的第52家分店，这一新分店的开业引起了极大的关注和反响。据《浙江日报》报道，开业当天由于客流量巨大，顾客需要等待一个多小时才能进入店内，场面异常火爆，这一现象反映出山姆会员店在中国市场上的受欢迎程度。
沃尔玛在中国的业务布局涵盖了购物广场、社区店和山姆会员店等多种业态，其中，山姆会员店的表现尤为亮眼。从2019年到2024年上半年，沃尔玛购物广场的数量从420家减少到296家，降幅达到了30%。山姆的运营却推动了沃尔玛在华的营收增长，成为了沃尔玛在中国市场的“拯救大兵”。据《澎湃新闻》报道，2024年第三季度，沃尔玛中国实现了49亿美元的净销售额，同比增长17%，其中电商业务的净销售额增长了25%。截至11月中旬，山姆会员店在中国的销售额已经达到906亿元，接近年度千亿销售额的目标。
与此同时，许多传统商超在中国市场上遭遇了经营困境。新华网的统计数据显示，2023年，国内销售额排名前100的超市企业总销售规模为8680亿元，门店总数为2.38万个，相比上一年度分别下降了7.3%和16.2%。在2023年中国超市TOP100榜单的前十名企业中，只有沃尔玛实现了销售额的正增长，而其他如永辉、大润发、华润万家等九家企业的销售额均呈现同比下降趋势。
山姆会员店为何能在中国市场保持增长势头？这引起了搜狐美食「行业观察」的关注。山姆超市作为沃尔玛集团的一员，其全球首家门店于1983年在美国开业。1996年，山姆在中国深圳开设了第一家分店，当时中国的人均GDP仅为709美元。在这一初期阶段，山姆在中国的发展相对缓慢，仅开设了6家门店。在后续的扩展过程中，部分门店因经营不善而转变为了传统的大型超市。
山姆会员店的运营模式在中国初期并不被消费者普遍理解，消费者对于支付会员费才能购物的模式感到困惑。目前，进入山姆超市购物前，消费者需要先办理会员卡，普通会员卡年费为260元，卓越会员卡年费为680元。如何吸引新会员自愿付费，并且让老会员乐意复购，成为了山姆超市经营的一大挑战。时任CEO文安德回应称，如果有人不接受这个数字，那就不是山姆的目标用户。业内人士指出，山姆采用会员制实际上是一种筛选目标客户并提升公司净收入的手段，类似于订阅服务的模式。
中国连锁经营协会分析指出，山姆在中国锁定的目标消费群体是中高收入人群，他们更看重商品的质量与安全，而非价格高低。这类顾客对商品的新鲜度和生活品质有着较高的要求。文安德认为，若会员需求差异过大，采购时难以满足所有会员的需求，将对山姆的整体运营发展构成不利影响。
在快节奏的生活中，中高端收入群体往往没有时间也不想进行商品比较，山姆精准捕捉到了这一需求，大幅削减了SKU数量。据Foodtalks调查，山姆会员店的SKU通常精选在三四千个左右，通过5%-10%的商品种类满足大部分会员需求，山姆遵循宽SPU、窄SKU原则，即品类多样但每类仅提供个位数的商品选择（通常为1到3种）。
《知识经济》提及，山姆在货架布局与产品包装上推出了储销合一+量贩式大模式，上层作为仓储区，下层为展销区。这样的布局不仅优化了空间利用效率，还显著提升了商品的补货效率。商品采用大包装销售策略，既降低了库存损耗，又契合了中产阶级的购物习惯，使得他们通过一次购物就能备足2周所需物资，从而增强了购物的便捷性和效率。
36氪统计显示，至2023年，山姆销售额突破800亿元，人均年消费额达到1.4万元，这一数字分别是淘宝的1.6倍、京东的2.8倍以及拼多多的近5倍。山姆会员商店的自有品牌Member’sMark在中国市场表现强劲，自2000年引入以来，几乎覆盖了所有商品品类。据统计，Member’sMark的商品占山姆整体销售额的30%，并且在持续增长中。这些自有品牌商品的推出，不仅增强了山姆的品牌影响力，也为消费者提供了更多优质的选择。
山姆会员商店的成功，在于其精准的市场定位、高效的运营模式以及对消费者需求的深刻理解。通过会员制筛选目标客户群体，
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我是快芯号的签约作者“sxkxdz”！
希望本篇文章《销售额逼近千亿大关 52家山姆会员店引领零售业革命 沃尔玛在华奇迹 (销售额高)》能对你有所帮助！
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